足球报：中超装备赞助集体打包模式待改善，中足联或有调整？

球迷网1月20日讯 关于中超联赛的器材供应整体合作方式，有媒体指出，随着中国足球管理机构重组以及监管与运营分离政策的落实，这个长期存在的棘手状况有望获得解决。

中超联赛的球衣广告合作仅由一家企业独家负责，这种情形在世界足球领域极为少见。这种安排从2009年开始实施，当时中国足协对中超的整体市场潜力持保留态度，然而到了2018年，正值联赛资金投入的鼎盛时期，足协仍然以极低的价格与赞助方达成了长达十年的合作，这一决定对中超的商业发展产生了显著影响。

中超联赛的球衣赞助协议将持续至2029年，新组建的中足球协或许可以探索多种策略进行变动。俱乐部以服装为焦点的市场潜力如何，关键在于能否自主挑选合作商，借此吸引更多球迷购买相关服饰及纪念品，进而拓展商业收益的增长空间。

2009年，中国足协决定统一处理中超16支俱乐部的装备供应商，这一举措的出发点是当时中超市场的商业回报不佳。2008赛季，各俱乐部从赛季收入中分配的奖金仅有大约150万元，除此之外，还会获得750箱啤酒和一台打印机作为额外补偿。2009年足协获得了一份每年1500万美元的赞助协议，金额会持续增加百分之十，这份合同是整体打包的，各个俱乐部从中能分得150万元，还会得到价值500万的装备，多数俱乐部对这样的条件表示满意

这种合作方式对球衣购买力突出的头部球队来说，是商业潜能的忽视，早年间北京国安、大连万达已能获取500万的装备支持，上海申花也能获得450万。2018年足协将整体合同以30亿金额续签十年期间，实际现金收益仅8亿，其余22亿均折算为等值装备那个时期中超正处在资本投入旺盛的时期，几支顶尖球队的装备提供商的报价都达到了每年五千万以上，当时中超所有参赛的十六支球队，其装备赞助的市场总价值至少每年能超过四亿。

值得一提的是，当年没能参加世界杯的国家队，从同一家赞助商那里每年获得的装备赞助金额高达1亿元，折合约1550万欧元，仅次于英格兰、法国、德国、意大利、西班牙、巴西、阿根廷这七支国家队，由此可以看出中国足球装备市场真正的商业价值。赞助商提供的联赛整体装备价值，往往远超国家队装备赞助的四倍，这对刚成立的中足联而言，是解决中超装备赞助长期被少数企业把持的难题的关键，也是让中超俱乐部装备赞助收入获得提升的重要途径，有助于在短期内增加俱乐部的商业收益。

版权与票房收益大体维持现状，中超俱乐部营收提升的潜力主要来自商业合作方面，尤其是装备供应商和球衣上的广告。由于装备市场被单一公司把持，中超无法享受到市场竞争带来的装备赞助方面的好处。

中足联面临违约代价巨大，因而不能终止原先的装备合作，不过有机会争取签订金额更优的后续协议，或者招徕其他装备提供方参与竞争，这样俱乐部就能自主遴选装备赞助方了。俱乐部从中获得的，不仅包含金额更丰厚的赞助金，还有外观更得球迷青睐的球衣和衍生商品，从而显著提升以球衣销售为主的衍生产品收益。

中足联或许可以再拓展球衣上的广告区域，原先足协已把这类位置扩展到五个，进一步增设广告位能让俱乐部获得更多的球衣赞助收益，这种做法也反映了俱乐部在遴选赞助商时追求“积少成多终变优”的实用思路。

这方面J联赛的上一级联赛新加入的町田队是个很好的例子，町田俱乐部所在的城镇人口数量为四十万，二零二二年时町田的赞助商数量最多的时候达到了三百七十五个，二零二三年在J2联赛参赛期间，町田队的头牌赞助商有十个球迷网，球衣上印制的赞助商品牌就有七个。町田将赞助商划分为五个层次，分别是顶级、装备、白金、黄金以及白银等级，其中还涵盖了理发店、居酒屋和商超广场等类型，俱乐部在2023年获得的赞助总额达到26.56亿日元，折合人民币约1.33亿元，这一成绩在中超联赛中堪称领先者。

中足联作为新机构，要努力促进职业联赛的市场化进程，切实帮助中超俱乐部拓展商业收入来源，以此获得俱乐部方面的支持。打破中超装备赞助的单一局面，大力提倡和促进中超球衣赞助的多样化，这是一个值得尝试的好方法。俱乐部正在探索革新固有观念，借鉴町田的做法，将赞助商的招募策略，从瞄准大型企业的高额投入，调整为注重中小企业的小额合作，以此寻求更切合实际的途径。