俱乐部球衣品牌合作引关注，切尔西与Nike联姻是双赢？

俱乐部与球衣品牌的联手，向来是球迷在赛场外格外关注的事情。一件球衣的外观、设计、与球队的匹配度，都是大家热烈讨论的对象。哪个品牌将成为俱乐部的赞助商，就代表着接下来好几年，球迷们的钱包要支持的对象。

对于俱乐部来说，寻找球衣赞助商是一项复杂且耗力的商业拓展工作。更换球衣品牌，绝不仅仅是更换服装上的标识那么简单。在价值数千万的球衣合作协议里，包含着诸多商业层面的考量。

切尔西与Nike的快速合作，充分展示了足球商业运作的规律。

Nike+蓝军，一次双赢的联合？

Nike在全球体育用品行业里占据主导地位。在本土的北美市场，Nike的竞争优势更为明显，远超UA等对手。

不过足球圈里，英超联赛作为职业足球最繁荣的联赛，Nike的境况并不理想。如今曼城是英超仅剩的穿Nike球衣的顶级俱乐部，他们从Nike手中夺走了曼联，与红魔签订了长达八年的合作。利物浦、阿森纳和热刺则分别属于Puma和UA，这导致Nike在职业足球领域的市场地位有所削弱。

2016-17赛季英超20支球队球衣

夺回在顶级足球队中的赞助权，是Nike精心策划的关键步骤。自从与切尔西解除合作后，Nike立刻将目光投向了这支蓝军队伍。目前，Nike已经签下了巴塞罗那、曼城、巴黎圣日耳曼和切尔西，这意味着在皇家马德里、拜仁慕尼黑和曼联这些传统强队面前，Nike同样具备强大的竞争力。

对于切尔西来说，最近这支签下合约的球队似乎受到冷落。这并非仅仅由于2015-16赛季球队表现不佳。实际上，与皇家马德里、曼联、拜仁这些传统劲旅相比，虽然切尔西在过去十年中也获得过英超和欧冠冠军，但在球队根基和实力方面，蓝军还是稍显逊色。

与切尔西合作的最后一个赛季

但从切尔西的角度分析，虽然同属顶级俱乐部行列，曼联每年的球衣推广收益为七千五百万英镑，皇马或许能达到一亿英镑，而蓝军获得的却不足曼联的一半，并且这种差距的合约还要延续六年的时间，因此心态失衡的蓝军曾经建议将费用提升至每赛季五千万元英镑。

但是此时方针有变，果断地拒绝了这项计划，由于双方在利益上无法达成一致，同时在规划上也有矛盾，所以最理想的状况就是友好地解除合作关系。

从切尔西方面考虑，挑选耐克担任球队下赛季的球衣合作伙伴，对俱乐部来说收获颇丰。最显著的收获可以通过双方达成的协议金额来了解，这次续约让切尔西在英超联赛赞助商的交易金额上，仅次于曼联达到的一赛季6000万英镑的纪录。

众多条件的促成让耐克和切尔西的联手成为定局，这次合作显然是双方寻求互利共赢、实现共同发展的结果，新的赞助伙伴关系建立起来，旧的合作中遗留的种种问题就必须彻底处理，这是双方合作必须首先面对的挑战。

和平分手，切尔西与怎么做到？

现阶段，几乎全部公布的正式文书都显示，切尔西已经缴纳了赔偿金来结束当前合约，合同具体条款并未公开，不过显而易见的是，切尔西在处理合约解除事宜时碰到了一个常见难题，那就是主动提出终止的一方怎样才能不承担任何违约责任。

一般情况下，处理合同纠纷的律师会告知当事人，彻底脱身非常困难，切尔西和对方合同终止的情况也证实了这一点。只要协议里没有写明终止条款，不管后续是与对方协商解决，还是由法庭裁定赔偿数额，合同解除时必然会产生经济代价。

切尔西与对方商议决定，不再续签原有合约，以此作为彼此关系的终结方式。对于切尔西而言，谈判中最核心的议题在于，如何依据合同中关于违约责任及经济损失的条款，来确定一个恰当的赔偿金额。

另有一个因素也是切尔西面临的难题——由主动提出解约的一方，需如何精确估算合作期间未使用资源的价值。这同时也是切尔西承担违约赔偿的关键依据。就这次交易而言，切尔西除了要缴纳违约金，还须对其他具有经济意义的物品进行评估并补偿，例如各类运动器材等。

这个环节的关键在于能否把合同里各种服务与合作的效益推向极致，以便在合同终止时争取到更丰厚的赔偿金。虽然设备、存货这类项目能够精确地评估，但是合同解除对品牌无形资产造成的损害，却难以用客观标准衡量清楚。

整体而言，解除协议对协议参与者双方都颇为艰难，反复的协商和商讨，也是不可或缺的步骤。当然，只有妥善处理了这些事务，双方才能毫无牵挂地着手建立新的合作关联。

倘若该环节的问题未能妥善处理，那么防范重大违约事件发生的几率就会显著提升，特别是在交易标的额相对高昂的场合。先前澳大利亚克莱纳拉鲨鱼橄榄球队更换主要赞助商的情况，便是一个典型的佐证。

和平“分手”后，俱乐部如何找到现任赞助商？

切尔西同其他俱乐部一样，其商业价值会随球队赛场内外表现起伏，对赞助商而言尤其如此。好在本赛季球队状态保持稳定，加之目前在积分榜上排名靠前，争取到新的赞助合作机会应当不成问题。

然而在接到邀请之后球迷网，像切尔西这样的俱乐部在谈判中究竟想要什么？

资金数额是俱乐部挑选合作方时重点关注的内容，这一点无需多言。切尔西在最近的合作中，决定与能提供更优财务支持的耐克合作，这一决定本身就说明了问题。

然而，俱乐部主管方面另有考量，亦有不少方面是他们所重视的。

事实上，只要考察一下切尔西当下的官方合作机构清单，就能明白，与曼联、利物浦这些顶尖足球队不同，切尔西挑选的支援者种类明显更为丰富。这种广泛的合作模式，可以在某个支援者遇到麻烦时，为球队提供更多的挑选空间。

切尔西的部分合作伙伴

在众多协作伙伴里，组织体自身也能感知到它在同盟针对运动服饰合作商方面的价值。蓝军挑选耐克，料想也是洞察了彼此合作的前景。

切尔西方面期待借助与Nike的合作促成俱乐部整体发展。斯坦福桥球场经过翻新变得更为宽敞，球队近期展现出的强势表现，以及获得了全新的球衣赞助，这些因素将使蓝军在2017年实现脱胎换骨。

签约耐克之后，切尔西在宣传推广上不会有显著变化。不过这种全面的调整，能让品牌形象得到进一步提升。对于阿布拉莫维奇担任球主期间来说，这无疑是一桩有利可图的交易。

首要的是，这次新签订的合同向其他潜在合作方展示了俱乐部的实力，Nike提供的丰厚合作明显增强了俱乐部的商业号召力。

当然，Nike凭借其远超同侪的体育宣传实力，确实为切尔西开辟了崭新的合作路径，不过，对于俱乐部来说，能否借助这份新协议达成预期目标，关键在于Nike是否具备持续投入宣传资源的决心。

今天，生态圈将重温一项交易案例，旨在揭示其中蕴含的商业原理。从根本上说，所有俱乐部与赞助商都必须面对的核心，是如何在众多合作机会里，发掘出双方都能获益的方案。